▲優(yōu)博訊總裁助理兼營銷中心總經理 于陽

AIDC行業(yè)在數字化時代迎來了爆發(fā)，同時也伴隨著激烈的行業(yè)競爭。由此，作為中國AIDC行業(yè)中的翹楚，優(yōu)博訊如何做到國內外市場雙豐收的？

Ⅰ. AIDC行業(yè)持續(xù)高速增長

在全世界經濟發(fā)展步入數字化時代，“數據”已經成為實體資產外，企業(yè)最重要的虛擬資產之一。要打造這樣的資產，數據采集是關鍵基礎。而隨著數據產生的方式和場景越來越多元化，依靠傳統(tǒng)人力采集的方式已經跟不上數據快速更迭和應用的需求，AIDC（自動識別與數據采集技術）的出現(xiàn)和應用，為數據采集的高效化提供了有力的支持。

中國市場起步較晚規(guī)模仍處于發(fā)展階段

貝哲斯咨詢發(fā)布的報告顯示，2022年全球AIDC市場規(guī)模達到3,557.19億元人民幣，報告預計到2028年全球AIDC市場規(guī)模將達到7,240.28億元人民幣，在預測期間AIDC市場年復合增速預估為12.57%。相比于全球市場，中國AIDC產業(yè)發(fā)展起步較晚，據新思界產業(yè)研究中心發(fā)布的相關報告，從2017年到2022年，中國自動識別與數據采集市場規(guī)模由70.02億元人民幣增長至139.57億元人民幣，復合增長率為14.79%。

“全球前三”的優(yōu)博訊

盡管如此，在全球市場中，并非沒有中國企業(yè)的身影，甚至占據了競爭中的有利位置，這個企業(yè)就是優(yōu)博訊（全稱：深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司）。根據2023VDC市場報告，優(yōu)博訊智能數據終端出貨量全球排名第三，中國市場排名連續(xù)三年蟬聯(lián)第一。而且據優(yōu)博訊總裁助理兼營銷中心總經理于陽透露，優(yōu)博訊與行業(yè)頭部企業(yè)的差距正在迅速縮小中，已成望其項背之勢。

Ⅱ. 國際物流引領市場需求進一步釋放

另一方面，市場的需求也在進一步釋放。其中，在中國市場民營企業(yè)對于降本增效的需求越來越多，帶動了中國AIDC企業(yè)的發(fā)展；同時，部分中國企業(yè)由于自身經營能力與經濟環(huán)境的影響無法維持此前的穩(wěn)定服務，這部分的空缺也需要其他企業(yè)進行填補。而在國際市場方面，跨境電商等行業(yè)進一步發(fā)展帶動了國際物流的需求，也為優(yōu)博訊等企業(yè)帶來了更廣闊的市場空間。

于陽進一步以海外倉為例分析道，目前該市場正處于一個快速布局的狀態(tài)。一方面，頭部電商企業(yè)正在不斷地布局全球網絡，例如SHEIN、TikTok等平臺在2023年期間設立海外倉的消息絡繹不絕，此外三方物流企業(yè)也在不斷地擴大設施規(guī)模；另一方面，海外市場開始呈現(xiàn)區(qū)域化的發(fā)展形式，不少企業(yè)在中東、東南亞、拉美等不同國家和地區(qū)分別建立了各自的服務優(yōu)勢與影響力。

這對AIDC市場的發(fā)展也帶來不小的影響。于陽表示，相比于在中國國內市場，海外市場需要企業(yè)獲得一系列的認證，然后還需要企業(yè)建立完善的銷售服務網絡。

Ⅲ. 以多元化策略應對激烈競爭

到目前為止，優(yōu)博訊在國內外市場也都取得了不俗的成績，據于陽透露，在部分產品線上海外營收的占比甚至已經超過了中國市場?！霸谶@過程中我們會面臨激烈的市場競爭，尤其是中國市場我們可能將面臨更殘酷的‘內卷’情況，所以我們也是嚴陣以待?！?/p>

多個產品線服務不同行業(yè)客戶

于陽口中的嚴陣以待，其關鍵之一在于優(yōu)博訊多元化發(fā)展的策略。在產品端，優(yōu)博訊推出了智能數據終端（PDA）、智能支付終端（智能POS）、專用打印機、智能自動化裝備等IoT智能終端產品并為行業(yè)客戶提供相關的軟件及云服務平臺。在市場端，除了上文提及的在國內外市場，包括在歐洲、南美、中東、東南亞等國家和地區(qū)更是形成了全球化布局。據了解，優(yōu)博訊目前已為物流、零售、金融、醫(yī)療、制造、政府、交通等行業(yè)客戶提供了數字化轉型和升級服務。

軟硬件產品為客戶數字化轉型提供關鍵價值

另一大關鍵在于優(yōu)博訊的產品和服務能力。隨著客戶企業(yè)在數字化改革方面進入深水區(qū)，不同企業(yè)的需求也開始呈現(xiàn)差異化。于陽舉例道，例如近年來成立的新客戶企業(yè)本身在成立之初就已經融合數字化的理念，這些客戶除了對于產品和解決方案的專業(yè)性、性價比有需求外，還需要服務企業(yè)能夠匹配其快速擴張的步伐，短時間內為其提供合適的設備與解決方案。“可能需要我們在短期內將產品生產并進行交付，這十分考驗我們內部的運營能力?！?/p>

除了硬件端，軟件端的支持也十分關鍵。為此，優(yōu)博訊針對設備的整個生命周期管理進行研發(fā)，推出了一系列快捷工具&平臺，突破空間束縛，連接管理人員、使用者以及開發(fā)者，幫助企業(yè)更便利地部署、管理、使用以及開發(fā)設備，節(jié)省90%人力以及時間成本，大幅度提升管理效率。同時，優(yōu)博訊也會根據客戶的需求派駐工程師在現(xiàn)場提供7×24小時的服務，確?？蛻繇椖磕軌蝽樌暇€。

Ⅳ. 多個行業(yè)優(yōu)秀案例彰顯產品和服務品質

OCR等創(chuàng)新技術助力物流行業(yè)提升最后一公里效率

隨后，于陽以不同行業(yè)的案例為我們分享了優(yōu)博訊的專業(yè)產品和服務能力。例如在物流行業(yè)，與某快遞驛站的合作中，優(yōu)博訊為其提供了相應的聲光標簽解決方案，提升了驛站的找貨效率；而且，為了解決最后一公里派件的選擇問題，優(yōu)博訊通過在設備中嵌入AI的OCR識別方案，能夠讀取面單上的收件人聯(lián)系方式，從而更方便地讓快遞員與收件人取得聯(lián)系。于陽繼續(xù)道，“我們希望通過這些數字化科技降低人工作業(yè)強度，提升作業(yè)效率?！?/p>

為醫(yī)藥、冷鏈實現(xiàn)可追溯

在醫(yī)藥和冷鏈物流方面，客戶在可追溯和溫度監(jiān)控等方面的需求優(yōu)博訊也可以出色地滿足。目前優(yōu)博訊已參與合作過多個中國國內醫(yī)療、衛(wèi)生數字化項目，如湖北省疾控、河南省疾控以及華南、華中以及華北數十家醫(yī)院數字化項目。據于陽表示，這些需求如今也成了新能源等新興行業(yè)在物料運輸、管理方面的需求，對此優(yōu)博訊也對此打造了針對性的產品和解決方案。

制造業(yè)更注重數據“閉環(huán)”

而談到制造領域，于陽表示智能制造在數據方面更注重“閉環(huán)”，從元器件到成品交付的各個數據都能夠形成閉環(huán)，這同樣要求企業(yè)在數據方面具備可追溯的能力?！叭砸孕履茉礊槔?，無論是光伏、動力電池，還是汽車產業(yè)，元器件的賦碼率已經得到了有效提升?！庇陉栄a充道，“此外，考慮到制造業(yè)場景中零部件的加工可能對碼造成污損，優(yōu)博訊也會通過引入AI等算法來增加圖像的識別度，從而保證數據讀取的高效率和準確率?！?/p>

Ⅴ. 以“自動識別”為核心進行創(chuàng)新

由此，于陽也講述了優(yōu)博訊在創(chuàng)新方面的能力。作為一個AIDC企業(yè)，優(yōu)博訊的核心技術在于自動識別，因此優(yōu)博訊在發(fā)展過程中也是圍繞“自動識別”進行研發(fā)，先后實現(xiàn)了自有掃描裝置、圖像算法的研發(fā)創(chuàng)新，然后在不斷地針對客戶行業(yè)和需求進行優(yōu)化與升級。例如隨著生產制造對于物料信息的高效讀取識別與管理需求越來越強勁，RFID技術的應用得到了進一步的增強。為此，優(yōu)博訊積極參與其中，配合研發(fā)適合在托盤等大型載具應用的RFID產品和解決方案，從而提升運輸效率進而為運輸業(yè)態(tài)的數字化轉型提供基礎。

同時，優(yōu)博訊還研發(fā)了D81R等系列的桌面式超高頻RFID打印機，該系列打印機能夠兼容多種標簽，并進行智能校準，實現(xiàn)高速打印的同時簡化打印流程。該系列打印機能夠廣泛應用于醫(yī)療行業(yè)、服裝門店、快遞物流、珠寶管理、酒品防偽等場景。于陽幽默地說道：“我們不生產標簽，但我們可以為客戶提供一整套的標簽打印、識別解決方案?！?/p>

人才團隊建設與優(yōu)化研發(fā)架構提升創(chuàng)新能力

之所以擁有如此堅實的研發(fā)能力，一方面源自優(yōu)博訊在人才團隊方面的建設與積累。于陽認真地說道，優(yōu)博訊優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠吸引眾多的優(yōu)秀人才，而且優(yōu)博訊也與高校建立了校企合作機制，來提升自身的研發(fā)能力；另一方面，優(yōu)博訊對于研發(fā)架構也進行了優(yōu)化從而更明確研發(fā)創(chuàng)新的方向，例如對于超前技術的了解和布局，以及對于系統(tǒng)生態(tài)的建立等，來保證優(yōu)博訊可以應對各個客戶行業(yè)的需求以及新技術的發(fā)展。

對于未來，于陽認為融合化發(fā)展是關鍵趨勢，這意味著智能數據終端將會成為企業(yè)在數字資產運營方面的關鍵工具。而且，這些工具將會有效拓展使用場景和環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)以更高效率實現(xiàn)對人員、場所等方面的管理。“基于客戶場景和業(yè)務需求，通過融合終端作為載體實現(xiàn)落地，這就是‘PDA+’的概念?！庇陉栕詈笳f道，“我們也將持續(xù)深耕于AIDC行業(yè)，為全球客戶提供更豐富、更多元化的數據采集產品和解決方案?！?/p>

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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