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回顧我國財產(chǎn)險行業(yè)發(fā)展歷史，通過手續(xù)費競爭搶占市場份額的情景反復(fù)上演，已經(jīng)逐漸形成“業(yè)績表現(xiàn)好、加大手續(xù)費投入打價格戰(zhàn)、承保虧損后開始收斂”的惡性循環(huán)。

監(jiān)管部門近年來不斷通過車險綜合改革引導(dǎo)車險高質(zhì)量發(fā)展，“降價、增保、提質(zhì)”的階段性目標已經(jīng)取得明顯成效，但高定價、高手續(xù)費、經(jīng)營粗放、競爭失序、數(shù)據(jù)失真等問題依舊存在。

“以手續(xù)費換市場份額”一直是財產(chǎn)險行業(yè)的痼疾，這其實是保險公司“唯規(guī)模論”經(jīng)營理念的體現(xiàn)。同時，車險產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀短期內(nèi)難以打破，通過“以價換量”搶占市場份額是保險公司的慣用手段。

然而，隨著我國居民收入水平不斷提高，居民對于汽車等可選消費品的品質(zhì)要求也越來越高。車險是汽車消費最重要的保障工具，消費者購買車險產(chǎn)品的消費理念不再“唯價格論”，而是看重承保、查勘、定損、理賠等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量。

車險已經(jīng)進入“買方市場”，面對消費者偏好的改變，保險公司應(yīng)該思考，原有的通過提高手續(xù)費率打價格戰(zhàn)、搶地盤、爭份額的“唯規(guī)模論”經(jīng)營理念是否符合當前的市場需求。

長期來看，為應(yīng)對消費者不斷升級的保險需求、保險認知，保險公司的產(chǎn)品、服務(wù)以及銷售人員素質(zhì)等方面必須快速提升，才能實現(xiàn)供需兩端的良性共生發(fā)展，這也是保險公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。

因此，保險公司與其花費大量成本打價格戰(zhàn)，最終使渠道獲利，不如把錢花在“刀刃”上，為客戶創(chuàng)造價值，推動對公司文化、經(jīng)營管理、公司產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等方面進行改革升級，提升車險承保、查勘、定損、理賠等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的服務(wù)品質(zhì)和效率，提升消費者的獲得感和滿意度。

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